場上對于導購的定位五花八門，銷售、心態、陳列、服務、店鋪管理都壓在導購的身上，說到底，一個導購又能完成多少事情？作者認為，一個優秀的導購具備一下九項基礎能力已經稱得上優秀。

　　一、具備足夠自信

　　面對顧客時能夠引導顧客購物。切記，在顧客面前你是專業的，這點做不到。就談不上技巧了。

　　二、具備面料認知

　　對于常規面料有一定的見解及認知，清晰知道常規面料的特性及工藝，某些產品工藝對于衣服的好處。（不能單純的在網上了解一些內容就叫了解）

　　三、店鋪貨品熟記

　　一個優秀的導購最少記住了店鋪的斷碼產品，銷售暢銷品\特價產品不算能力，有能力的導購能夠把斷碼產品\高價產品如期銷售。

　　四、優秀銷售能力

　　優秀的導購擁有自己的銷售模版，清晰知道顧客進店時問些什么，如何撬開顧客的口。通過簡單的需求了解即可高效的判斷顧客需求的風格、顏色、款式喜好等。