卓維樂童裝商學院開課啦!今天來和大家講一講，如何開好一家童裝店?

　　一、童裝的年齡劃分：

　　基本上0-2歲屬于嬰幼兒裝，3-6歲屬于小童裝，7-12歲屬于中童裝，13-16屬于少年裝,外貿童裝。

　　卓維樂童裝，致力于為1-12歲的孩子提供健康舒適、時尚新穎的兒童服裝。　　

　　二、童裝的銷售特點：

　　1.童裝的購買者和使用者分離(小童以下尤其突出，有的中童現在也有自己的喜好購買權，不過還是少數)

　　2.童裝的購買目的性很強，不同于女裝沖動消費性居多

　　3.“一個小孩，六個錢袋”說的是給兒童購買服裝的目標對象有爺爺奶奶，外公外婆和爸爸媽媽。

　　4.最能影響中童購買選擇的是他的同學或小伙伴的所選擇的品牌。　　

　　三、童裝店的選址方法

　　童裝店的位置可以在中心商業街的二流位置或者二流商業街的中心位置，跟成人裝相比，經營童裝的關鍵在于經營回頭客,學習下玉石的知識。童裝店可以選擇開在住宅和商業的混合區，選擇店址的時候不要選擇天橋底下，不要選擇快車道或者單行道邊上，不要選擇離人行道很遠的街鋪，也不要選擇店門前沒有人行道的店鋪。店鋪最理想的形狀是長方形或正方形，長方形的店鋪徑深不得超過20米，寬度不得低于3米。

　　貨場陳列：

　　1、錦上添花：將一些暢銷的貨品放在最當眼的位置售賣。 注意：A、貨場的當眼位置 B、貨場的次當眼位置 目的：吸引顧客進店，使賣得好的貨品賣得更好。 方法：把好賣的貨品擺在好的位置上(入中視線明顯處，要了解店內何處的位置更好賣)

　　2、四兩千斤：將小量的款，通過重點陳列，重點推廣而達到銷售目的。 A、將暢銷的貨品放在當眼的位置吸引顧客 B、最TOP20款占總銷售的70%--80% C、店鋪內的庫存以TOP20為主

　　3、故事陳列：以幾組可以互相配搭的顏色為主，分別將不同款式放在一齊，使顏色效果均勻，故事主題明確。

　　目的：使貨場整體效果顏色排列整齊,方便顧客購物。

　　方法：把貨場分成以下幾組顏色的服裝陳列區域，再把各分布區域的貨品配搭陳列。　　

　　四、一款多色：

　　當想促進一個款的銷售時，可以把這個款重點展示,積木適合的年齡段，以齊色齊碼陳列在貨場，以促進銷售。

　　目的：達成某貨品的強力促銷效果。 在同一條掛通或層架運用一個款式多種顏色的擺放，顏色的配搭要能協調。

　　五、見風使舵：

　　隨著天氣因素的變化而調動貨品陳列。

　　目的：迎合顧客實際需要，靈活調動貨品陳列。

　　方法：天氣變冷、變熱時要把厚、薄衣服放在賣場的前面，陰天要將衣服色系從暖色到冷色排列，天氣熱時可按從冷色到暖色陳列。

　　六、一塵不染：

　　目的：給顧客干凈舒適的購物環境。

　　方法：A、留意貨場、地板的清潔 B、檢查標簽價格是否正確 C、貨品陳列是否整齊

　　七、上下呼應：

　　目的：方便顧客找到所需衣服，也方便同事找到所需衣服。

　　方法：掛版的衣服必須在下面層板找到，周圍的衣服要做相應的配搭。

　　八、內呼外應：

　　目的：讓顧客被櫥窗衣服吸引后，能很快在店內到所需貨品否則櫥窗陳列就不起作用了。

　　方法：櫥窗模特展示的貨品，在店內須在頭、二檔位置可以看到。 在櫥窗看到的活動海報必須在店鋪內都有掛/貼。　　

　　九、雷霆萬鈞：

　　以量取勝

　　目的：以充足的貨量創造出賣場貨品的極度豐滿，刺激顧客的購買欲，創造需求。

　　方法：把賣場的貨品維持在8-10分的高度，顯示出大量貨品的氣勢，并可配合加大所推廣貨品的展示面積以排列密集度，也可同時展示出貨品量感氣勢。因此，雷霆萬鈞也可用于特價場。

　　十、千變萬化：

　　A、內因：庫存、銷售量

　　B、外因：天氣、同行對手、潮流訊息等。

　　應對不同的外圍或內圍的影響而作出不同的陳列應變措施。