側掛陳列基本上是每一家服裝店都會使用的陳列方法，屬于IP范疇，它是將衣服呈側面掛在貨架上的一種陳列形式。

　　▲圖中紅框圈出的地方就是側掛。

　　正所謂，側掛做得好，銷量少不了。顧客從進門到產生購買行為，要經過VP吸引，PP加深印象，那么落實購買行為的重任就落到了IP身上，而側掛陳列屬于IP的重要陳列方式，因為排列密度較大，對賣場面積的利用率較高，所以我們需要好好利用側掛陳列來激發顧客的購買欲。

　　側掛是最常被顧客翻動的地方，因為側掛看不到衣服的正面，翻動起來很有尋寶的感覺，被顧客翻亂了之后我們要及時整理。

　　側掛陳列的基本方式

　　側掛架上的衣服可以怎么掛呢?共和君認為，有兩種方式：

　　1

　　款式間隔

　　即在一個側掛桿上包含了不同款式的衣服，如T恤+襯衫+外套。

　　為了增加飽和度和層次感，我們還可以將服裝內外搭配起來，甚至增加包包、圍巾等配飾。

　　2

　　色彩間隔

　　將衣服以色彩區分，有規律地掛在一起。這也是共和君逛街時候最喜歡玩的游戲，每次看到色彩排得不舒服的側掛就容易手賤。

　　使用色彩間隔法的側掛陳列可以按照以下步驟：

　　①先將服裝的色彩進行分類;

　　②規劃好各個陳列柜的主色調;

　　③將主要色彩掛進去;

　　④將搭配的顏色掛進去;

　　⑤再調整色彩的排列，微調位置和數量;

　　⑥撤掉破壞色彩的部分。

　　套路有三：琴鍵法、漸變法、彩虹法。

　　a.琴鍵法，又稱間隔法，可以運用服裝顏色的深—淺—深—淺間隔陳列，適用于系列化和組合性比較強的產品。

　　b. 漸變法，就是把同一色系不同深淺的商品組合陳列，創造富有層次感的效果。各類服飾都適用。

　　c. 彩虹法，又稱色相法，用于色彩比較豐富、風格比較活潑的服飾，將產品依照彩虹的顏色組合陳列。副產品如領帶、絲巾也可以適當應用。

　　側掛陳列不僅要注意色彩的組合和變化，還要高低錯落有致，爭取做到靜中有“動”，讓陳列具有節奏感和韻律感，顧客不容易厭倦。通常顧客會在瀏覽側掛后選擇試穿，所以在側掛中要考慮到“聯想”的功能，將關聯產品適當陳列，既可以調節節奏，也可以起到連帶銷售的作用。

　　▲在附近放置一個模特做PP點，也可以將顧客的注意力吸引過來。

　　側掛陳列的小技巧

　　講了具體的陳列手法，共和君還有幾個側掛的小技巧分享給大家：

　　1.側掛陳列按成套搭配的方式掛，內搭、外套、下裝為一個組合，保持貨品之間有足夠的空隙，保證顧客拿取方便。

　　2.一個側掛桿上要遵守2/3陳列量的原則，用單手將商品推向一邊，而以能空出三分之一空間最適當。

　　3.掛鉤方向一致朝里：顧客自店門步入堂內，從主路線視角觀察到的衣架衣鉤缺口朝向一律向內或向左。

　　4.側掛***件不能為吊帶或褲子，***一件不能為短款。

　　5.側掛桿上的色彩整體變化應按顧客入店的順序：從淺至深。

　　好了，今天的側掛陳列就說到這兒，希望廣大服裝人們看了這篇文章之后能整理好自己的側掛架吧!~

　　(本文轉自陳列研習社 版權歸原作者所有)

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