生意場上流傳這這樣一句話：女人和孩子的錢好賺。雖然是俗語，但卻非常客觀，女性天生愛逛街花錢，是家庭消費(fèi)的主力;孩子是家里的寶貝，父母都非常樂意在孩子身上花費(fèi)金錢。

　　隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程推進(jìn)，中國新生代中產(chǎn)階級(jí)誕生的新生兒，開始成為“兒童消費(fèi)升級(jí)”的主力群體，預(yù)計(jì)2020年中國0～14歲人口占比達(dá)到18.07%。

　　孩子成為了消費(fèi)市場的中堅(jiān)力量，從兒童消費(fèi)品類上來看，童裝成為了兒童需求量***的產(chǎn)品，占兒童需求品的56.3%。從比例上我們可以看出，國內(nèi)童裝需求量巨大，從而開始吸引到大批創(chuàng)業(yè)者投入童裝市場。

　　然而童裝市場卻有兩個(gè)極端，有生意紅火，也有門可羅雀的門店，究竟是什么造成了這樣的差異，我們開店的話又如何避免失敗呢?

　　歸其原因，還是因?yàn)橄M(fèi)者的需求變了，新一代的父母們本人消費(fèi)習(xí)慣和需求心理趨向品牌消費(fèi)的影響，對于童裝的選擇會(huì)更加趨向品牌化、個(gè)性化和時(shí)尚化。

　　因此，在選擇開童裝店前，我們要考慮到產(chǎn)品情況、品牌定位、渠道布局以及顧客服務(wù)四個(gè)方面。

　　01

　　在如今這個(gè)網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)、世界資源共享、供大于求的社會(huì)，想要輕松賺錢也不是那么容易的，對于想要開童裝店的人來說，怎么經(jīng)營才能不壓貨是非常重要的。

　　童裝的受眾群體不一樣，因此首先要從產(chǎn)品上下功夫，即定期上新款。推送一些新款保證能得到消費(fèi)者的喜歡，能引導(dǎo)新顧客駐足觀看，同時(shí)又能讓老顧客有新的選擇。

　　因?yàn)閮和瘯r(shí)期骨骼正處于生長發(fā)育階段，皮膚細(xì)膩，而且兒童生性好動(dòng)。因此，在對童裝的面料選用上必須要進(jìn)行嚴(yán)格的過關(guān)，應(yīng)具備良好的柔軟性、伸縮性、無刺激性和安全性能。同時(shí)在設(shè)計(jì)時(shí)盡量選擇吸濕性強(qiáng)、保暖性好、抗靜電性好的版型。

　　02

　　現(xiàn)在人們都追捧品牌，諸如李寧和安踏正是因?yàn)樽⒅仄放贫ㄎ粡亩鵀槠放茙順I(yè)績利好的例子。他們除了跨界設(shè)計(jì)爆款，最重要還是要堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)和創(chuàng)新，并不斷細(xì)化消費(fèi)者的產(chǎn)品體驗(yàn)、購買體驗(yàn)和運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)，這才是崛起的重要原因。

　　好的品牌定位的能將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為品牌，以利于潛在顧客的正確認(rèn)識(shí)。因此在開童裝店前，要對所選品牌進(jìn)行深入的了解，明確企業(yè)與品牌在同產(chǎn)業(yè)中發(fā)展地位。

　　03

　　想要產(chǎn)品銷量好，渠道布局少不了。

　　伴隨著互聯(lián)網(wǎng)電商的崛起，童裝后起之秀迅速在童裝界刮起一道旋風(fēng)，雖然這幾年因?yàn)橘|(zhì)量問題等因素，網(wǎng)購電商的市場份額有所下滑，但是總體來說，其優(yōu)勢還是有的。而這時(shí)候如果傳統(tǒng)門店想要賺錢，就不得不重視多渠道發(fā)展的重要性。

　　多元品類滿足顧客需求，“千店千面”改善購物體驗(yàn)才是當(dāng)下開店的正確方向。

　　例如兒童周邊產(chǎn)品童鞋、書包、玩具等多元集合模式以及新零售下的O2O模式。店內(nèi)各式各樣的產(chǎn)品應(yīng)有盡有，不僅能讓消費(fèi)者真實(shí)體驗(yàn)到產(chǎn)品，還能直接下單購買，拿走產(chǎn)品，這是非常方便的購物方式。

　　多渠道融合經(jīng)營，不僅讓消費(fèi)者感受到零售創(chuàng)新為現(xiàn)代生活帶來的便利，還為消費(fèi)群體的優(yōu)質(zhì)消費(fèi)帶來實(shí)惠，也間接推動(dòng)了當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)零售業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，一舉多得。

　　04

　　童裝有別于成人服裝，兒童是使用者，而家長才是決策者。

　　因此，造成了市場銷售的復(fù)雜性。童裝市場的競爭已經(jīng)從物質(zhì)層面上的產(chǎn)品競爭過渡到心理層面的文化競爭，而心理層面的文化競爭正是需要情感的融合。

　　在售貨中，我們要做好顧客服務(wù)。

　　要讓消費(fèi)者覺得我們銷售童裝并不是賣衣服，我們提供的是父愛母愛的呵護(hù)，兒童享受童年的樂趣，以及孩子未來的希望……這樣時(shí)刻關(guān)心孩子的健康成長，有同理心，才更容易讓消費(fèi)者接受你的產(chǎn)品。

　　產(chǎn)品如何選購，品牌怎么選擇，渠道如何布局，服務(wù)怎么做，決定權(quán)都在創(chuàng)業(yè)者本人。

　　現(xiàn)在的顧客也都不傻，如果做不好產(chǎn)品、定位、渠道和服務(wù)，顧客是不會(huì)為門店買單的。

　　關(guān)于開童裝店的介紹就到這里啦!其實(shí)對創(chuàng)業(yè)者來說，開店真正需要的是眼光和魄力，并不是紙上談兵的套路。