家有少年

　　服裝難買

　　給處于個性成長期的孩子購買服裝

　　是不少家長談之色變的一件事

　　少年裝空間大

　　卻為何商家少

　　說到底還是市場難做

　　虎門有家服裝企業

　　就敢于啃這塊硬骨頭

　　成功打造少年潮牌

　　不僅讓為人父母者再無此煩惱

　　而且為更多的經銷商帶來源源商機

　　其中不乏曾經的消費者

　　由一家店發展為二、三家店甚至更多

　　這家獨具創新精神的企業就是

　　第24屆中國(虎門)國際服裝交易會暨虎門時裝周(秋季)參展企業

　　—— 東莞市易好服飾有限公司

　　正如其名

　　讓少年裝的購買與經營又容易又好

　　潮牌零距離

　　由易好服飾推出的少年潮牌——糖果布丁(Candy Pudding)于2016年正式進軍零售市場，消費群體定位于1.2m-1.7m身高段的都市少年。

　　糖果布丁的品牌風格定位：時尚輕潮、都會休閑!

　　時尚、潮派、個性

　　酷感、獨特、簡約

　　睿智、精致、品位

　　是少年所追求的完美氣質，也是糖果布丁品牌著力塑造的永恒風格。

　　短短三年的時間，這一潮牌已在全國拓展銷售網點千余個，其中直營店和加盟店百余家，遍布全國各大百貨公司，如萬達廣場、海雅百貨、天虹百貨、君尚百貨、太陽百貨、步步高百貨、茂業百貨等，且其銷售業績在同商場中名列前茅，僅九月份就新開直營店、加盟店十余家，明年還將進駐深圳京基100等高檔商場。

　　任何成功都不是無緣無故的，糖果布丁自然也有其秘訣。

　　“其中最為核心的就是為客戶著想”糖果布丁創始人曾鋒坦言，自已最初也曾做過其它品牌的批發代理，2010年，成立東莞市易好服飾有限公司，創立自己的品牌，2016年開始從批發轉型做自己的零售品牌。

　　之前的經歷讓他最能體會做代理的苦，為此，開始做品牌之后，他就多站在終端客戶的角度來做，多為客戶想，“做新零售，要由一般的賣家心態(我是公司，能把貨賣給終端客戶就行)轉為買家心態(要讓終端客戶好賣貨，讓他真正賺錢)”，一方面要考慮如何幫終端客戶把銷售做上去，在產品研發、上貨波段、價格段、促銷手法等方面是否適合他;另一方面則要幫客戶減少庫存，從源頭訂貨開始，從整手訂貨(包括各種碼數)轉為開放散碼訂貨、散碼補貨、散碼退貨。

　　“傳統的整手訂貨，從拿貨時可能已經產生了20%的庫存，因各碼段的消費群體比例不盡相同，而我們的開放散碼訂貨、補貨、退貨則是客戶可根據其消費群體的需求進行銷售，***減低客戶的庫存。”

　　與此同時，做產品做服務，當然還必須從消費者的需求出發來開發產品。

　　“為什么做少年裝的人少?那是因為難做。少年正處于個性成長階段，尤其是叛逆期，其喜好難以把握。”談及做該品牌的初衷，曾鋒表示，身為一名父親，對為人父母者給處于少年期的子女挑選服裝的困窘深有體會。經過市場調研，終于將糖果布丁定位于少年潮牌這一最能體現少年期孩子個性的風格品類，融入國際潮流的時尚因子與少年激情的夢想，為所有愛美的少年帶去獨具魅力的著裝體驗，通過時尚而個性的著衣風格，展露其內心豐富的渴望與追求。

　　糖果布丁日常主要有三大類別：街潮運動(適合跳街舞、表演等突出個性的場所)、自然休閑(爬山、休閑等場合)、都會系列(高大上的場合)。9月份的訂貨會上，糖果布丁發布了2020年春夏新品五大系列：奧運、未來、叢林探險、海濱度假、大藝術家。

　　糖果布丁這一少年潮牌迅速贏得無數少年的喜愛，不少為人父母者終于不再為給孩子買衣服發愁了，“以前一到帶孩子買衣服就頭疼，滿街轉，各商場跑，腿都跑斷了，孩子還撅著嘴，不堪回首呀!現在可好了，把他們帶到糖果布丁店里，由著他們自已挑，我就坐在一邊休息，真是省心!”不少糖果布丁用戶發出如此感慨。

　　“甚至還有人從中發現了新商機，從消費者變成客戶，由一家店擴展為二、三家甚至更多店，如南城海雅店老板等等。”曾鋒欣慰地笑言。