跨界變革

　　千禧年之后，在利好政策的推動下，中國動漫事業得到了飛速發展。中國動漫產業也出現了由產量向產業進發的新拐點，尋找獨特、清晰、穩定的商業模式成為原創動漫企業實現自身生存和推動產業發展的雙層使命之一。

　　而處于傳統行業的中國服裝行業也出現了由出口轉內銷，由粗放走向注重融入文化、做大品牌的發展態勢。

　　傳統商業與新的運營模式發生了密切的碰撞，行業與行業的相互滲透變得更為頻繁，跨界的風潮愈演愈烈，一些注重創新的企業大膽改革，跨界融合，以適應新商業生態，應對更加激烈的競爭。

　　成立于2007的廈門大拇哥動漫股份有限公司，便是先是做文化，隨后將動漫文化與實體產業結合，形成新的品牌發展模式的跨界經營的領軍者。在被稱為行業“風向標”和品牌“助推器”的中國國際服裝服飾博覽會(CHIC)上，連續三年來閃耀著璀璨的文化光輝。

　　2014CHIC大拇哥展位勁吹動漫風

　　2014年的CHIC，大拇哥隨同福建石獅軍團亮相E2休閑服裝展館的E2S21，清新的動漫風、琳瑯滿目的動漫衍生產品更是成為展會上的一道獨特風景，吸引了眾多專業觀眾、媒體和群眾的目光。

　　事實上，作為以服裝起步的福建石獅市健健集團的子公司和廈門軟件園二期最早一批的動漫企業，大拇哥從誕生之初便具備了傳統實業與動漫文化的雙重基因。2011年下半年，在有了品牌文化內涵后，大拇哥找準市場，在經過對中國動漫產業環境進行深入周密的市場調研分析后，選擇了從健健集團的主體產業——服裝這一細分市場切入動漫，通過“實業+動漫”的商業模式，依托動漫和實體產業雙輪驅動，走出一條與眾不同的產業之路，實現了“1+1>2”的效果。

　　文化滲透

　　童裝被稱為服裝行業的***一塊蛋糕，相比發展較為成熟的成人裝品牌，在目前的國內童裝品牌中，文化往往融入得不夠，有文化影響力的品牌更少。

　　而目前童裝的主力購買人群以80后、90后為主，主力消費人群為00后，是在文化大發展大繁榮和生活水平不斷提高的社會背景下成長起來的，有著較強的品牌認知，對文化和品牌有著更為細化的需求。

　　隨著人們消費與生活方式的逐步轉變，品牌成長路徑也隨之改變，市場呈現出了多元、個性、互動的新需求。將文化滲透進產品和服務，提升品牌附加值，成了新時代許多商家在爭奪消費者大戰中獲取成功的不二法則。動漫文化作為為主力消費群體量身打造的精神大餐便首當其中，通過動漫品牌授權被滲透至兒童各相關產業。

　　文化滲透提升品牌競爭力

　　滲透的***步，即是產品。將動漫形象直接印在產品上，已不能打動消費者的心。“文化滲透應是一種潤物細無聲的感覺。”大拇哥動漫董事總經理蔡凡談到。作為動漫時尚品牌的代表，在產品設計上，大拇哥也采用了去傳統化的做法，在既融入當季時尚元素的同時又大膽地將自己的原創動漫文化《小瑞與大魔王》中的諸多動漫元素恰當地運用到服裝設計細節中，如動漫特色紐扣、拉鏈、配飾、圖案等，突出了品牌獨特鮮明的動漫時尚風格。

　　“我們是一家原創動畫企業，并沒有把動漫當做一種光環去點綴服裝。我們的童裝不是對動漫形象進行生硬的嫁接與簡單的商業化處理，而是讓動漫元素通過細節設計活靈活現地給小朋友帶去動漫娛樂的體驗。”蔡凡表示。

　　體驗之樂

　　在注重體驗的時代，文化滲透不僅是產品，在商家的營銷當中也并不鮮見。

　　2011年7月，首家大拇哥動漫時尚體驗館在時尚之都廣州開設。人們好奇地發現，這家體驗館不僅裝修風格融合動漫元素，銷售的產品也不只是童裝，鞋帽、箱包、圖書影像、文具玩具等動漫衍生產品在這里可覓蹤影，最令小朋友激動的是，動畫片、淘氣堡、3D電影、5D電影這種在印象中根本不可能出現在服裝店里的快樂玩意兒在這里也可以免費體驗。

　　動漫體驗為成功營銷加碼

　　“小孩子買衣服時沒耐心，有了這些好玩的吸引他們就方便多了，而且這些還不用特意花錢來消費。”家長們如是說。

　　而對商家而言，這可以進一步增強消費者的粘著度。“我們的動畫片不僅電視臺播，在體驗館里也播，這樣小朋友能夠在線下近距離地接觸到自己喜愛的卡通明星，也能通過豐富的動漫衍生產品感受到卡通世界是個豐富而快樂的世界。”蔡凡說道。

　　如此看來，動漫體驗的融入，是消費者和商家雙贏的選擇。如今，大拇哥體驗館已在包括北上廣深等包括一線城市在內的20多個省市開設了300多家，在特許加盟政策的刺激下，有望進一步做大規模。

　　除此之外，大拇哥還有另外一種增強消費者體驗的做法。2013年8月，大拇哥正式推出親子裝，結合此前的活動經驗，不斷推出以動漫時尚為主題的公益活動。在他們看來，動漫是傳播文化和品牌，親子動漫體驗活動則進一步融洽了親子關系，讓父母更深入地了解自己的孩子有什么樣的物質與文化需求。

　　2013年下半，依托大拇哥體驗館、大拇哥科普教育基地并聯手合作伙伴，大拇哥舉辦了以動漫時尚為主題的看片會、寶寶秀、讀書會、生日會、感恩會等30多場形式多樣的親子活動，讓活動參與者了解動漫和時尚，體驗動漫，并免費為參與活動的家庭拍攝親子照，鼓勵孩子進行才藝展示，加強了與消費者的互動。

　　聚力平臺

　　在文化商業大融合時代，單純的商業生態也走向了多元。2014年，大拇哥開始向全產業平臺進發。對外而言，要借助像CHIC這樣能夠整合資源，幫助企業進一步創造價值的專業對接平臺，對內而言，要整合內部各環節資源，塑造核心競爭力。

　　平臺運作吸引代理加盟

　　在大拇哥看來，動漫與童裝都是在大拇哥這個平臺上共生共融。“文化推動傳統產業發展，傳統產業反哺文化，這在大拇哥得到了很好的體現。”蔡凡說道。

　　目前，由大拇哥原創的3D動漫作品《小瑞與大魔王》已推出254集達3340分鐘，通過包括央視少兒在內的400多家電視臺、50多家新媒體平臺播出已經實現了全媒體覆蓋，長達一萬多分鐘的貼片廣告為品牌宣傳起到了強大的支撐。

　　依托動漫品牌授權，大拇哥與全國多家知名實體企業合作，共同開發出鞋帽箱包、圖書音像、文具玩具等產品上千種，極大地豐富了大拇哥動漫時尚體驗館的產品線。

　　而另一方面，大拇哥服裝產業的產品設計、渠道建設、營銷推廣等環節也都與動漫實現了很好地對接。大拇哥動漫時尚，成為了一種新銳的生活態度和審美方式的融合。

　　業內人士認為，“任何商業模式的變革，需以價值創新為核心，努力開發、尋找新價值的來源，優化價值生成機制，并獲取和價值相對稱的收入。這就需要企業精準進行目標市場定位，尋找新的細分市場空間，以此為前提形成相互契合、關聯度高的策略組合。”大膽變革的企業也最終會在新生態的催生下從萌生起步到茁壯成長，最終得以蓬勃發展!