當穿著白T、留著平頭的深圳市愛衣民服裝設計有限公司(以下簡稱“愛衣民”)總經理張南哨坐在對面，嫻熟的沖著功夫茶，談起前幾天起大早陪兒子去童裝品牌發布會走秀時，很難想象他與當年那個穿著豹紋服飾，留著長卷發，在機場被懷疑是外籍人士被要求出示護照的是同一人。

　　愛衣民位于廣東省深圳市羅湖區蓮塘鵬基工業區之中，沿著頗有時代感的樓道一路而上，于轉角處遇到“畫風” 突變的一處辦公場所即是愛衣民所在。　　

　　豹紋、金色鏈條、貼身剪裁，色彩鮮艷、充滿個性這些都是愛衣民的獨特注腳。張南哨說：“或許會有人看不懂我們的風格，但是對于喜歡的人來說就會愛上我們，很多加盟商都是從普通消費者買過、穿過開始的，慢慢展開深入合作。”

　　從GHYCI( 吉曦) 到GHYC·KIDS ( 吉曦寶貝)，從2010 到2017，是愛衣民的發展軌跡，也是張南哨人生角色的延伸，從為人子、為人夫到為人父。當記者說可以讓兒子為他的吉曦·寶貝作代言時，張南哨笑著說：“這個品牌其實就是妻子為兒子創立的。”以下為訪談實錄。

　　關于另類的吉曦

　　記者：吉曦創辦于哪一年?為什么會做這么有個性的品牌?

　　張南哨：吉曦品牌的創辦時間是2011 年，但我從2000 年前后就開始在做類似風格的服裝了。當時開始流行夜總會和酒吧文化，愛玩兒的年輕人比較多，而且他們更喜歡設計另類、風格獨到的服裝。經過這么多年的演變，吉曦在風格上也更為生活化了， 近幾年明顯感覺到喜歡我們品牌的人變多了。

　　記者：怎么定義吉曦的時尚風格?

　　張南哨：吉曦吸收了國外D&G 的時尚元素，也會融合中國元素如國內東北風格的大紅花圖案，這樣形成的另類和個性更符合中國人的審美需求。

　　記者：相對于大眾審美品牌，吉曦有哪些特色?

　　張南哨：吉曦不但要表達穿著者的氣質，還要顯示出穿著者的身材， 很多大眾品牌的設計都會比較寬松，吉曦的設計恰恰要突出女性的線條美， 因此在設計上都比較修身。

　　記者：過去幾年，吉曦都是以女裝為主嗎?

　　張南哨：是的，一直以來都以女裝為主，但也會推出一些情侶裝和親子裝，滿足消費者的更多需求。隨著二胎政策放開，童裝市場份額逐漸放大， 也正是看到這一點，我們才決定放大童裝份額，推出了GHYC·KIDS吉曦寶貝童裝

　　之所以沒有放大男裝市場，是因為男性和女性在服裝購買頻率上的區別還是很大的，男士的衣服在數量和更換頻率上都比女士要少很多，從大部分家庭中的衣櫥分配比例上也能看得出來吧。　　

　　關于喜好與事業選擇

　　記者： 您跟妻子都是喜歡另類服裝的人嗎?

　　張南哨：如果不喜歡很難對一件事情持續多年的投入。而且事實上選擇了這個風格之后才慢慢發現，已經看不懂其他風格的衣服了。

　　記者： 先喜歡的這個風格還是先選擇了做這樣一個品牌?

　　張南哨：很多事情開始的時候可能是巧合，慢慢的所作的選擇就會與自己的喜好融為一體。

　　我以前是做機械出身的，2003 年剛從浙江來深圳的時候什么都不會，從服裝最基層開始一邊做一邊學，從面料、洗水等等開始學起。當時我經常去北京工體附近的夜店，去體驗那種氛圍，一方面是自己喜歡那種氛圍，另一方面也是去看那里面人的穿著打扮。我們有些服裝就是從夜店中吸取靈感， 然后在設計上更加生活感。

　　記者：您年輕時候是否也叛逆過?

　　張南哨：年輕的時候只顧著自己的個性，很少考慮別人的眼光。2009 年， 我留著卷發，還是很長那種，留著絡腮胡，穿著豹紋的服裝從北京回深圳。安保人員當成誤認為我是外籍人士， 要求我出示護照，看到我的身份證他十分詫異。那一次給我的觸動比較深， 從此剪短了頭發也刮了胡子。

　　關于市場的變化感知

　　記者： 吉曦現在發展的怎么樣?

　　張南哨： 我們現在在全國有七八十家直營店+ 加盟店。以北方市場為主，尤其在東北三省相對集中，其他省份的店鋪相對分散，但是近幾年的發展勢頭不錯。

　　很多客戶都是在喜歡的基礎上才投資開店的，這些客戶在20 多歲時開始穿我們的衣服，在30 多歲之后有了資本積累后選擇在自己所在的城市開了吉曦的加盟店。

　　記者：吉曦的客戶的年齡層是怎樣的?

　　張南哨：年齡跨度其實比較大， 從二十多歲到五六十歲都有，每個年齡段穿出來的感覺是不一樣的，但主流群體是三四十歲，這也是中國最有購買力的年齡層。

　　其實， 一家老小穿著吉曦和吉曦·寶貝出門的回頭率是很高的。(笑)

　　記者：吉曦的價格水平是怎么樣的?

　　張南哨：以襯衫為例，價格為700 元~800 元/ 件，連衣裙的價格大概是1000 元/ 件。

　　記者：吉曦上新頻率如何?

　　張南哨：吉曦以每星期為一個波段，定時推出幾十款新品。跟快時尚相比，我們真的是“時尚”的。

　　記者：市場對于吉曦的接受程度有什么變化嗎?

　　張南哨：以前品牌想要進入商場很難，尤其像吉曦這樣不是大眾風格的品牌想要進入商場非常難，而且即使進去了位置也不會太好。

　　現在很多商場為了引進更多個性化、差異化的品牌，會來到品牌企業親身體驗，挑選品牌。前幾天武漢一家商場的經理就找到了我們這里，吉曦的風格讓她眼睛一亮。她試了幾件衣服發到朋友圈，結果被點贊無數。　　

　　關于面料與時裝的關系

　　記者：怎么看面料與時裝的關系?

　　張南哨：價格不同，衣服的面料、品質、挺括度的綜合感官是不一樣的。吉曦的服裝在面料上會做很多處理，譬如加一些有亮度的涂層，工藝比較復雜，即使是一件黑色的T 恤或是一件白色的襯衫也會有特殊的設計，讓它們不再是普通的基本款。

　　我們跟浙江、中國臺灣的面料商都有合作，吉曦雖然強調另類和時尚，但是是建立在穿著安全、舒適基礎上的。

　　記者：怎么看國內面料與國外相比的差距?

　　張南哨：很多國外品牌的衣服看起來很薄、很飄，但是又有垂直感，但是國內的面料，如果飄就會缺乏垂墜感，有垂墜感的又不飄逸，不能兩全其美，在質感上就會與國外有很大差距。

　　想要的感覺國內面料商做不出來， 有時候其實也很著急。其實沒有什么是做不到的，就看企業是否有這個意識， 在資金、時間以及精力方面都舍得投入。

　　關于未來

　　記者：在剛剛過去的一年，生意怎么樣?

　　張南哨：去年比前年好，這兩年比前兩年好。2013~2014 年是最辛苦的時候，整個服裝市場形勢都很動蕩，前年開始感覺市場明顯回暖。

　　記者：現在企業的產量和銷售額大概是個什么水平?

　　張南哨：每個月生產1 萬多件， 銷售額七八千萬元。

　　記者：吉曦·寶貝也將以直營店+ 加盟店的形式運作嗎?

　　張南哨：GHYC·KIDS吉曦寶貝童裝去年下半年才開始運作，目前在吉曦的店面中搭配銷售，接下來的計劃是通過微店的形式作推廣。

　　記者：有沒有構想過，要把吉曦和吉曦·寶貝做成什么樣子?

　　張南哨：我做服裝生意前幾年都是以批發生意為主，直到2011 年開始創立吉曦。做品牌就像養孩子，前期的資本積累都是為了這個“孩子”能走的更遠。

　　比起想，我覺得一步一步做更重要。我是一個比較實際的人，打好基礎很重要。現在的服裝市場已經發生了很多變化，十年前只要有衣服就能賣得出去，而現在，消費者是在眾多衣服中挑著買，選擇太多，市場飽和度高， 希望這兩個品牌都能走得穩一點。

　　新聞來源：紡織科學研究 王菲