“大茜小點(diǎn)”的創(chuàng)始人是位美女老板。鎣涵是位85后的超級(jí)辣媽，特別愛給自家姑娘打扮。每次打扮完后還要街拍一番，發(fā)到朋友圈里就會(huì)引起一波“騷動(dòng)”。

　　“這件衣服哪里買的?”“這身搭配真的太潮了。”“那個(gè)小書包好可愛，幫我也買一個(gè)吧。”鎣涵說(shuō)，每次朋友們都會(huì)有很多這樣的請(qǐng)求，自己也樂于幫忙采購(gòu)。時(shí)間長(zhǎng)了，她就想到，可以開一個(gè)個(gè)性化的童裝店，供辣媽們體驗(yàn)和選購(gòu)。

　　怎樣與市面上的童裝店有所區(qū)別?鎣涵想到自己的購(gòu)物經(jīng)歷，由于那時(shí)候女兒還小，到店買衣服的時(shí)候會(huì)“閑不住”，不一會(huì)兒就嚷著要出去玩。

　　“我就想到做一家的親子購(gòu)物體驗(yàn)館。”鎣涵設(shè)想，在店內(nèi)除了個(gè)性童裝的陳列，還要導(dǎo)入配飾、箱包、各類兒童用品等，還要增設(shè)兒童游戲區(qū)、親子閱讀區(qū)、家長(zhǎng)休閑區(qū)等功能區(qū)域，讓家長(zhǎng)安心帶著孩子在館內(nèi)休憩娛樂和購(gòu)物。

　　“大茜小點(diǎn)”館內(nèi)陳列著各式童裝童品。

　　請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師和買手 將網(wǎng)紅潮款快速引入溫州。在“大茜小點(diǎn)”館內(nèi)，北歐裝修風(fēng)格很是特別，所陳列的童裝也是風(fēng)格多樣，搭配新潮。

　　因?yàn)檠酃猹?dú)到，鎣涵在開店前就積累了不少的粉絲。此前在新城東甌智庫(kù)的童品體驗(yàn)館就大受歡迎，這次新店開業(yè)，導(dǎo)入了更多有趣時(shí)尚的元素，吸引了大量的新老客戶到場(chǎng)體驗(yàn)。

　　“我希望的設(shè)計(jì)是簡(jiǎn)單卻又不失大牌感，同時(shí)堅(jiān)持快時(shí)尚模式，但又保證價(jià)格親民。”鎣涵分析，為此她網(wǎng)羅了一批長(zhǎng)期在歐美采購(gòu)的買手，同時(shí)也聘請(qǐng)了擁有十多年童裝設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師，在設(shè)計(jì)上緊跟潮流。

　　當(dāng)然，除了大牌范兒的童裝，館內(nèi)還有運(yùn)動(dòng)風(fēng)、復(fù)古風(fēng)、萌趣風(fēng)、親子裝等不同風(fēng)格類型的服飾可供家長(zhǎng)選擇。鎣涵還特別強(qiáng)調(diào)“快時(shí)尚”理念，館內(nèi)的服裝基本保持每周更新。

　　淘寶銷售超億女裝店主 轉(zhuǎn)型發(fā)力童品市場(chǎng)

　　鎣涵還有一個(gè)不為人知的身份——淘寶女裝的店主。鎣涵有十多年的電商銷售經(jīng)驗(yàn)，從事過(guò)女裝、女鞋、男鞋等品類的銷售，曾實(shí)現(xiàn)一年1億多元的銷售額。

　　正是因?yàn)榫W(wǎng)商的經(jīng)歷，鎣涵在轉(zhuǎn)型做童品館的時(shí)候，特別注重用戶的體驗(yàn)感，也偏向打造“小而美”的個(gè)性品牌。

　　“單純賣貨打價(jià)格戰(zhàn)的模式，已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)當(dāng)前的客戶需求。”鎣涵分析，只有把產(chǎn)品和體驗(yàn)做好，才能增進(jìn)客戶黏性，提高用戶忠誠(chéng)度。

　　在鎣涵眼里，進(jìn)店的媽媽們不只是客戶，也是她的朋友，也是潮流信息的來(lái)源。“每個(gè)媽媽對(duì)時(shí)尚的定義不同，因此也掌握有不同的信息，平時(shí)的交流互動(dòng)中，我們能成為很好的朋友。”

　　為了給客戶更多的體驗(yàn)，“大茜小點(diǎn)”會(huì)推出不定期的會(huì)員主題日，比如潮童走秀、烘焙、手工、育兒經(jīng)驗(yàn)交流等。

　　大茜小點(diǎn)童裝品牌招商政策