代理商與加盟商維系合作關系的紐帶，就是對利益的追求。持續地經常性地采取激勵措施，可以增強相互之間的聯系與合作。所以激勵加盟商在渠道系統中也就越來越重要。代理商采取激勵手段的目的就是希望加盟商多銷貨，早回款。而對于加盟商來說，它關心的是代理商能提供多少種顧客需要的產品。