首先打造店鋪良好的外部形象。

　　將店鋪的產(chǎn)品陳列盡量做到美觀、合理、顯而易見。在不影響城市管理的情況下在門口及鋪面前的位置多擺上些產(chǎn)品。同時，沒事的時候放點音樂，針對的學生的產(chǎn)品，不妨音樂時尚一點，看起來有文化一點。

　　另外，店鋪營業(yè)人員能時尚一點就別太樸素，營業(yè)人員能是美女帥哥就不要長相平平者。

　　2、將剛性需求逐漸變?yōu)閺椥孕枨蠛腿粘Ｐ枨?，以提升店鋪人氣，逐步改變師生的消費習慣及消費路線，從而帶動現(xiàn)有產(chǎn)品的銷量。

　　1)增加沖動購買型產(chǎn)品。如時尚類、熱門產(chǎn)品類、礼品類、日常需求類、沖動購買型產(chǎn)品。具體如首飾、特色礼品、魷魚、奶茶等。

　　2)增加日常消費產(chǎn)品。如：話吧、繳費卡、點卡、雜志報紙、移動聯(lián)通電信等代收費系統(tǒng)等。

　　3)甚至直接做一個家教聯(lián)絡點。免費服務。有家教意向的學生可以過來先報名。

　　4)用特價產(chǎn)品帶動店鋪人氣和銷售。如，一支中性筆，別的地方一支賣兩塊，你賣九毛，只要你不虧錢，記得在外面豎個牌子，寫上“中性筆每支0.9元”。看到這個牌子，許多人肯定愿意來你的店鋪買，同時順便買別的東西。這樣不但可以促進人氣，也可以帶動其他產(chǎn)品銷售。

　　3、拓寬進貨渠道，從產(chǎn)品(質量和新奇)及價格上取得優(yōu)勢。

　　相比較而言，學生對新、奇、特、便宜、時尚的產(chǎn)品更有興趣。如果產(chǎn)品要深入學生的心理，從產(chǎn)品種類和產(chǎn)品質量上要選擇好，并要保持相對的較低的價格。比如：

　　1)文具：一種是訂最實用、最常用、最實惠的產(chǎn)品;第二種是訂時尚個性的文具，這類價格可以略高一些;第三種可以訂比較熱門的產(chǎn)品，比如說當?shù)氐某绷鹘謪^(qū)所售的產(chǎn)品，訂到僅此一件產(chǎn)品就可以有不錯的銷量，同時也可以帶動其他產(chǎn)品的銷售;

　　2)體育用品：基本上可以分高、中低檔三種價位訂貨，但是盡量做到相比較別的地方價格更低。

　　3)數(shù)碼產(chǎn)品：建議以低價產(chǎn)品、比較受學生歡迎的牌子或款式為主。這類產(chǎn)品的訂貨建議慎重一些，因為學生一般會去電腦城、數(shù)碼專賣等地方去買;

　　4)電腦配件：訂貨質量好并要做到低價。

　　4、拓寬宣傳及銷售渠道。
目前店鋪所銷售的產(chǎn)品主要以鋪面零售為主。建議從以下兩種方式拓展宣傳及銷售渠道：

　　1)與各班級班干部、學生會、學校各團體搞好關系。爭取班級、各團體、舉行活動時的集體團購;

　　2)將宣傳延伸到校園內。利用學校校園的的公布欄、張貼欄等張貼店面新上市的產(chǎn)品。留下店面的位置等?？梢钥紤]采用手繪POP的形式。特別是在新生入學之際;

　　3)利用校園網(wǎng)、校園BBS進行宣傳提供的產(chǎn)品種類、新品。比如，學校旁XX文具店一支中性筆僅售九毛錢!不妨將店主、老板、或店面炒作一翻。比如，可以發(fā)個帖子：學校門口XX文具店的美女!比如：學校旁XX文具店遇見的新鮮事。比如：文具店里竟然也能買到“神七”(造型好看的中性筆)!等等;

　　4)“門里生意門外做”，可以利用學生兼職在校園或素食進行推銷。

　　5、做好服務，拉住回頭客。

　　因為店面就在學校旁邊，購買人群相對比較固定。良好的服務、良好的口碑便是關鍵。能笑著賣東西就不要一臉嚴肅，能少幾毛錢也不要比別家多掙幾毛錢而丟掉回頭客，幾年下來你記不住幾個學生，大概有許多學生會知道你和你的店鋪。所以，日常服務態(tài)度、產(chǎn)品質量、相對價格便成了形成口碑的關鍵，如果學生在你的店鋪有愉快和滿意的購物經(jīng)歷，相信他不會在乎多上兩個臺階。如果有天一想到要買體育用品、文具等，***就想到你的店鋪，那就成功了。

　　6、其他策略

　　1)、積分卡

　　比如，積分到XX分，送XX產(chǎn)品。

　　2)、特定人群優(yōu)惠

　　如憑學生證，購買產(chǎn)品一律打九折扣。

　　3)、旺季促銷

　　如新生入學時，新學期開始時，通過促銷創(chuàng)造短期人氣、積累口碑和短時間內的高銷售額。X月X日——X月X日，憑學生證或XX購買產(chǎn)品，一律8折優(yōu)惠。