??? 當(dāng)今的時代是造就老板的時代，獨(dú)立開個童裝專賣店、自己給自己當(dāng)老板成了許多人的夢想。然而，你能開什么店?店怎么開?可不是一念之間就能搞定的，其中大有學(xué)問。123童裝總結(jié)了幾點(diǎn)，供大家學(xué)習(xí)，覺得有用的就頂貼轉(zhuǎn)載哦！

　　??? 一、童裝的年齡劃分：基本上0－2歲屬于嬰幼兒裝，3－6歲屬于小童裝，7－12歲屬于中童裝，13－15屬于少年裝。1+2=3品牌童裝就是做1－15歲的。

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　　二、童裝的銷售特點(diǎn)：1.童裝的購買者和使用者分離（小童以下尤其突出，有的中童現(xiàn)在也有自己的喜好購買權(quán)，不過還是少數(shù)）2.童裝的購買目的性很強(qiáng)，不同于女裝沖動消費(fèi)性居多 3.“一個小孩，六個錢袋”說的是給兒童購買服裝的目標(biāo)對象有爺爺奶奶，外公外婆和爸爸媽媽。4.最能影響中童購買選擇的是他的同學(xué)或小伙伴的所選擇的品牌。

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　　? 三、新店如何進(jìn)貨：123童裝提醒新店鋪貨時需要注意，不能一味的看到自己喜歡的就進(jìn)，要權(quán)衡款式，價格，性別、顏色等。上裝和褲裝的款式數(shù)量不能有太大的懸殊，否則客戶在配套方面會存在問題；有些人偏好粉紅，進(jìn)的女款全是粉紅色，那也無形中也會流失一部分喜好其它顏色的客戶；目前整個市場貨源偏向女款，女童的服飾款式豐富，顏色靚麗，更能吸引進(jìn)貨者的眼球，進(jìn)貨容易造成一邊倒的現(xiàn)象；雖然男孩的款式顏色變化較少，顯得單調(diào)，但男童的貨源本來就少，而事實(shí)上現(xiàn)在男孩的比例反而略偏高于女孩，所以，只要有男童的款千萬別放棄，男童的經(jīng)典款式是永遠(yuǎn)不會淘汰的。

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　　? 四：為何現(xiàn)在的衣服尺碼都?。含F(xiàn)在很多款的尺碼一般都以120-140M為一個上界，同時現(xiàn)在廠家的服飾打樣卻越來越小，尺碼標(biāo)按中國人的正常標(biāo)準(zhǔn)而言都偏小1-2碼。而現(xiàn)在的孩子生活條件好，7周歲以上的孩子身高大部分已超過130CM；所以也造成了130CM上的孩子的服飾挑選余地很小。

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　　??? 另外，很多中國人都有一個共同的觀念“寧可買大一點(diǎn)明年還可以再穿”?？墒聦?shí)上，現(xiàn)在孩子長得太快，沒有辦法預(yù)期他明年能長到多少高。123品牌童裝提醒所以買來的衣服今年穿大了些，明年穿又小了些，導(dǎo)致兩年穿的都不太合身。特別是才幾個月大的寶寶，媽媽們買的衣服都要求是12個月以上的。所以也導(dǎo)致了現(xiàn)在嬰童的貨市場上也少，因為都不敢進(jìn)12個月以下的。

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　　??? 結(jié)論：123童裝提醒目前市場上貨源最充足的就是1-6歲的，以女童的居多！7歲以上的服飾整個市場貨源少！上衣類的服裝多，褲子偏少！嬰幼兒的除專做嬰童的批發(fā)點(diǎn)外，其它批發(fā)點(diǎn)貨源少。

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　　??? 五.有很多客戶問：哪個年齡段的好做些？123童裝覺得這個問題要看您的期望的過程和目標(biāo)是什么。凡事都有雙面性，有利必有弊！如果您想進(jìn)貨方便些，貨源充足有保障，那做1-6歲的***沒錯，但是要知道這樣年齡段做的人多，同行競爭壓力大。如果您想避開鋒芒，那挑戰(zhàn)大童的、男童的，***是有空間，至于是不是可以專做嬰幼的，回答當(dāng)然是肯定的。但是因為嬰幼兒媽媽會要求較嚴(yán)格，面料要柔軟要全棉，款式要寬松，能讓寶寶自由活動。而且嬰幼兒必須的配套商品也多，從吃的喝的，穿的戴的，睡的蓋的，玩的用的都需要有一個嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。所以123童裝建議開123童裝店做中小童的服裝。?

　　??? 一般一個10平的新店鋪貨，按夏裝中檔商品來講的話，一般需要至少萬的貨品，款式品種在100-150款左右，總數(shù)量在300-500件左右。如果秋冬裝的話一般需要至少1。萬的貨。

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　　??? 有些客戶***次接觸童裝，***次開店，沒有太多相關(guān)概念，在首次進(jìn)貨時會特別小心謹(jǐn)慎。一方面希望自己新店的款式能比較豐富，一方面又不想有太多的庫存積壓資金，所以想著每款進(jìn)一兩件，多出出樣，或是同款每色進(jìn)一點(diǎn)，配一手。

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　　??? 當(dāng)然這些顧慮123品牌童裝能理解。但是從一個零售客戶的角度來看，這并不有利于新店開業(yè)經(jīng)營。因為這樣每款衣服都要去侯著喜歡這個款式這個顏色這個價格，同時又是這個尺碼能穿的孩子。這個概率算起來實(shí)在太低。而且新開店，對客戶來講***印象是很重要的！她可能看中了好些款，可是一問尺碼都不適合，因為都只有一兩件！即使她有時間和興趣再繼續(xù)挑選下去，她想要的尺碼可選擇的余地很小。我相信這會降低她的購買欲望和她下次再來的可能！所以倍靈覺得這可能是得不償失的新開店進(jìn)貨模式。

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　　??? 所以一般的批發(fā)商要求每款一手起批，并不是沒有道理的。特別是對新開店客戶來講，吸引人氣和回頭客是最主要的，新開店3個月內(nèi)的獲利應(yīng)該放在其次。本來新開店就是和新車一樣，需要一個磨合期，這樣您才能知道您的客戶群的消費(fèi)能力，孩子年齡段哪個最合適做，您小店的定位和風(fēng)格是不是正確。

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　　??? 服裝行業(yè)進(jìn)貨是很累人的，勞心勞力！目前123童裝也一直在完美網(wǎng)批流程，豐富品種，以保證客戶能進(jìn)行一站式的網(wǎng)上購物，節(jié)省您的時間和精力，并保證有理想的貨品。