***步是上柜日期。

　　第二步，以上柜日期計算出銷售周數，也就是迄今為止該貨品已經上柜賣了幾周數，然后用累計銷售數量除以銷售周，這樣就計算出該貨品平均每周的銷售數量。

　　第三步，用庫存數量除以平均每周的銷售數量，即得出剩余庫存銷售周，剩余庫存銷售周值說明了余下的存貨還能賣幾周。有了剩余庫存銷售周值做參考就很容易分析出是否需要補貨、需要補多少數量的貨，以及按照工廠或供貨商的補貨速度，追加訂單是否來得及。

　　簡單的舉個例子，1月20日銷售一款冬季童套裝的130碼，賣出40件套，庫存數量20件套，上柜日期為12月20日，那樣銷售周數為4周，計算出平均每周銷售數量為：40/4=10件套，剩余庫存的銷售周數為20/10=2周，這樣就可以有數據依據的補貨了。這個方法對于經營童裝小店是個既實用又簡單的方法，值得推廣。

　　很多小店的業主，在進貨、補貨方面大多靠感覺，由于小店對于現金流的健康程度要求是非常高的，因此如果盲目補貨造成庫存，勢必對于童裝小店的經營造成壓力，因此做好數據分析對于小店業主是非常重要的。

　　這里需要注意的是，新上貨品最開始的銷售經常是不太穩定的。一般在應季的前提下，觀察銷售和決定是否補單的***時機應為新品上市2周后，這個時間段所反映的數值會趨于穩定并具有一定代表性。如果沒有其他因素的影響，這時的數據可以作為補貨參考。

　　如何應對淡季—***是四個字：“小步快走”，之所以有淡季旺季之分，不是因為氣候，而是因為人。超市每年的元旦，春節，五一，國慶，中秋，周末的生意都比較好，其實只要你注意觀察，這個時候買東西的，都是普通老百姓居多;而在非節假日購物的都是生活壓力較小的人群;當然不排除退休的老人每天都會去超市買點生活用品。

　　服飾生意也是一樣，在平常日子來買飾品的人生活相對寬裕，這些人購物特點是想買就買，只要自已喜歡，淡季主要就是做這些人的生意。所以保持每周都有新款上市，是非常重要的，當然補貨還是要精挑細選，淡季銷量下降，進貨相對減少;每周有新品，這是服飾品生意最根本的要求。淡季生意下降原因是普通百姓的購買力下降，但有錢人的購買力沒有下降，淡季主要是做有錢人的生意，旺季是所有人的人生意一起做。淡季減少進貨量，但絕不能減少進貨頻率。

　　旺季是我們***興的時候。幾乎是進什么賣什么，如何面對旺季--也四個字：“大步流星”，旺季最怕缺貨，在每周至少一次的補貨頻率要求下，要加大每次的補貨量;淡季過來的人，很怕壓貨，不敢補貨，這樣會失去賺錢的大好時機;旺季是什么人的生意都要做，也是什么貨都能賣的季節。

　　一個普遍的規律是：淡季過后旺季不敢補貨，旺季過后淡季胡亂補貨。

　　季節性商品是爆炸式銷售，好賣的時候一天賣很多，不好賣的時候降價也沒人要。季節性商品最怕壓貨;如果操作失誤，前面賺的就是后面虧的。其實也是四個字：“先走為快”，來得快、去得快、多種選擇、充分陳列。針對季節性商品的經典在于季節到來前二個月先上貨，在季節結束前二個月先撒貨。你會發現在元旦時，天還很冷，有的店已上太陽鏡了;中秋時，天還熱時，有的店已上手套圍巾了。

　　總之：淡季—小步快走，旺季—大步流星，換季—先走為快!