在銷售過程中，營業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝;以引起顧客的購買的興趣,推薦服裝可運用下列方法：

　　1:配合商品的特征。每類服裝有不同的特征.如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重 強調(diào)服裝的不同特征。

　　2:推薦時要有信心;向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心;才能讓顧客對服裝有信任感。

　　3:適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應(yīng)根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。

　　4:把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

　　5:準確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點。

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