關資料顯示，吸引新顧客的成本是維護老顧客的5倍以上。很多店主為了維護老顧客在顧客進店時，下了大功夫為顧客服務，但是收效仍然不好。這是為什么呢?讓土巴兔童裝告訴你原因吧!

　　不少朋友都說過買衣服的時候，被導購員花言巧語的夸著，心里覺得買這件衣服是個非常明智的選擇。買了過后出現一些問題找導購，她們就跟變了一個人似的，態度沒有買衣服的時候熱情了，心理落差很大所以總有種被欺騙的感覺。這也是顧客上門***次就不愿意再上門第二次的原因。

　　想讓顧客成為回頭客光靠優質的產品，和顧客購買時熱情的服務是不夠的，還要注重售后服務。

　　督導老師曾經跟我們說過售后服務可以這樣做：

　　1.在顧客付完款后要注意提示顧客如何正確洗衣的方法，從而延長衣服的壽命。

　　比如：可以說***次洗牛仔褲的時候可以放一些鹽，這樣就不容易褪色了。

2.當顧客離開時，導購要面帶微笑真誠的與顧客道別，還要適當的贊美顧客“美女，你穿這件衣服真的很漂亮啊，這件衣服是今年的暢銷款。我們下周還有新品，到時候您可以過來看看哦。”

　　3.當顧客發現衣服有質量問題時，要求換一件時。導購可以說“真的不好意思，是我們的失誤，沒有檢查出來這個瑕疵還麻煩您又跑了一趟，我這就給你換，您可以先坐在沙發上等一下，很快的。”

　　4.衣服上的拉鏈，紐扣這樣的小物件很容易丟失，損壞，又影響美觀，有時會導致衣服穿不了，即使顧客很喜歡也只能忍痛丟棄。店里***存儲一些匹配的拉鏈和紐扣可以免費為顧客更換。

維護回頭客絕不是一朝一夕就可以完成的，土巴兔童裝會為顧客提供這方面的培訓。加入土巴兔開啟成功的序幕。