蘇寧今日宣布,對旗下母嬰品牌紅孩子的組織架構進行調整,成立獨立的線下連鎖公司,將線上渠道和店面獨立運營。據蘇寧介紹,新成立的獨立公司總部設在南京,目前相關團隊已經組建完成。
根據新成立的線下連鎖公司的規劃,2016年蘇寧紅孩子將再開設50家自營實體店,三年內紅孩子門店預計將達200家,線上線下同步引入優質服務商戶。據億歐網了解,目前紅孩子已在全國擁有30家實體店。
據蘇寧O2O運營管理中心總經理田睿介紹,目前蘇寧紅孩子門店的職能區共分為:商品銷售和推薦、孕嬰咨詢和常態互動、嬰童娛樂以及母嬰金融物流服務等。
蘇寧云商COO侯恩龍強調,本次架構調整后,紅孩子連鎖店的運營將更具獨立性;同時伴隨著母嬰產品跨境需求的興盛,蘇寧線下門店可以為海外母嬰品牌入華鋪平道路。
隨著O2O業務的不斷深化,紅孩子已經全面納入蘇寧線上線下O2O融合發展的規劃。2015年年初,母嬰品類被列為蘇寧戰略主攻方向之一,龐大的女性嬰幼兒用戶市場被蘇寧寄予厚望。
線上渠道似乎不是蘇寧紅孩子的最終追求,線下門店的布局或可見蘇寧打造母嬰育兒綜合服務平臺的野心。根據蘇寧官方消息,未來蘇寧紅孩子除了在蘇寧易購云店、蘇寧廣場、蘇寧生活廣場選址布局之外,還將聯合萬達等合作伙伴進行城市核心商圈的布局卡位,以O2O模式全面搶占母嬰線上線下市場。
據億歐網了解,我國每年新增人口1600萬,新生代母嬰群體人均年消費為5000~18000元。數字背后是母嬰電商領域龐大的市場,而2015年底壓哨發布的國家開放二孩政策則再次將整個行業推上暴風口。
試圖加速分羹母嬰市場不光只有蘇寧。目前母嬰行業大概有四種不同的思路:一是以BAT為代表的互聯網巨頭,加速母嬰領域布局。百度于2015年以1.5億美元領投蜜芽寶貝;阿里曾以6500萬美元戰略投資美國母嬰電商Zulily,持續整合天貓國際進口業務對母嬰進口業務形成補充;二是京東、聚美等傳統電商,拓展母嬰垂直市場。京東推出母嬰社區類應用“京東寶寶”;唯品會推出母嬰特賣應用“我是媽咪”;聚美優品2.5億美元投資“寶寶樹”;三是垂直母嬰電商。蜜芽、寶寶樹、貝貝網、麥樂購、辣媽匯等;四是以樂友、孩子王等為代表的企業,不斷整合線上線下資源。
二孩政策在為競爭白熱化的母嬰電商帶來政策紅利的同時,也在潛移默化地改變行業發展戰略。母嬰電商一直被詬病用戶生命周期短、商品同質化嚴重。就目前的現狀而言,國內母嬰電商選品已遇到瓶頸,當貨品、物流、售后逐漸標準化后,各個平臺的差異性越來越弱,從母嬰轉型全品類的趨勢明顯。
此前,蜜芽寶貝創始人劉楠就曾表示,蜜芽正在針對城市中產階級家庭消費展開社會化銷售,快消品和家居等品質商品將是主要拓展方向;而最近掛牌新三板的媽媽網也在嘗試轉型,其聯合創始人高廣英坦言,2016年,母嬰電商競爭將涉獵全平臺產品。
同樣,此前蘇寧紅孩子總經理潘敏對外表示,2016年蘇寧紅孩子將大力拓展兒童玩具、家具、服裝品類,搭建母嬰生態圈,鎖定精準消費人群。未來也考慮與電器3C、超市、日用百貨品類形成有效互補。
從傳統母嬰市場轉至女性消費、家庭消費等“大母嬰”市場。二孩政策正式實施后,垂直類母嬰電商在2016年硝煙味兒將更濃。品類是母嬰電商競爭中最有利的一個武器,但當所有的母嬰電商都完成品類競賽后,這一紅利也終將消失,在此之后,線下資源或將是取勝關鍵。
線下門店在體驗經濟時代作為線上補足,是母嬰電商領域差異化戰略的重要一環。母嬰電商巨頭已經開始爭相布局線下資源,打造新的母嬰生態系統。除了蘇寧紅孩子在線下布局以外,京東也于2015年底開建母嬰體驗店。
2012年的9月,蘇寧以6600萬美元收購母嬰垂直B2C紅孩子。此后,蘇寧紅孩子一方面依托蘇寧拓展其線上資源,另一方面,利用各種方式積極建設線下資源,為消費者提供基于母嬰及周邊產品的綜合性服務平臺。
作為老牌母嬰電商的紅孩子,背靠蘇寧易購線上線下資源以及阿里平臺的巨大流量,雖然不存在生死問題,但如何***限度盤活現有資源、拉大與競爭對手的差距更具挑戰性。
不過,可以預見的是,一旦蘇寧憑借其龐大的體量發力母嬰市場,必然會引發眾多母嬰電商的強烈反彈,母嬰電商大戰一觸即發。