導購掌握了小孩膚色與童裝顏色的搭配技巧，推薦成功率會大大提高，從而提升銷售。

　　一、顏色

　　孩子對顏色有著原始的第三和獨特的喜好，所以，給顧客推薦試穿的衣服，首先要從兒童的形體及膚色上做判斷。

　　如果顧客是一個膚色較暗的小女孩，應***高明度、高純度服裝，色彩鮮艷的醒目、精神。

　　如果這個小女孩的膚色亮一些的話，那么她對色彩的適應范圍就寬一些，如穿粉色，黃色，紅色，人會顯得活潑、亮麗，即使是穿灰色，黑色，人也會顯得清秀、雅致，給人一種“濃妝淡抹總相宜”的感覺。

　　當然，童裝的配色是沒有固定格式的，過分的程式化會顯得呆板，不有生氣，但變化太多了，又容易顯得很雜亂，惟一的宗旨是配色美，好看，讓大家看著舒服就行了。

　　二、體型

　　隨著人民生活水平的提高，兒童的營養也隨之越來越豐富，同年齡段的兒童體型也會有很大的差異。

　　面對不同體型的兒童我們應該有一個很直觀的服裝穿著判斷。

　　比如體型偏瘦的兒童，我們應***建議一些相對修身的服裝，能讓服裝顯得更合身、貼身。如果是體型偏胖的兒童，我們應建議穿相對寬松一些的服裝，讓服裝不會有任何部位的束縛感。

　　三、款式

　　我們還可以利用童裝的款式來補充一些孩子體形不足。

　　比如，長得比較胖的孩子，給他們選擇上衣時就要選擇無領或圓領的衣服。比如：圓領T恤衫，小吊帶裙等，下身穿著褲子，褲子不要太肥，夏秋季，穿收腿的七分褲或九分褲為好，這樣穿上之后，這個孩子給人的整體感覺就不會太胖。一條仔褲，身體瘦長的孩子穿上之后，就顯得身材纖細、勻稱，頁腿粗的孩子穿上之后，就會顯得臃腫，這樣的孩子，不妨給他選一件薄而略長的上衣遮住臀部，下身再配一條修長一點的直簡褲，那么穿上之后，就會給人一種身材修長的感覺。童裝沒有落不落伍一說，關鍵在于我們如何搭配。

　　應首先考慮到兒童的天性，在玩的過程中，衣服的舒適程度是很重要的一個因素，休閑服裝以寬松自然為主要特征，小孩子身體正在發育，穿著外觀精致，灑脫、寬松的休閑類衣服，平時做游戲跑動等，都方便，既有利于身體的發育，還能給人一種溫柔可愛，舒適、隨意的特別印象。

　　由于兒童活潑、好動，沒有保護衣服的意識，所以童裝的布料應以結實、耐穿、不易損壞為主，同時布料穿著的舒適度，也應考慮。