正當很多人對直播賣貨表現出遲鈍和懷疑的態度時，已經有人在收割直播帶來的紅利。

　　新冠肺炎疫情的影響從1月份一直持續到現在，很多企業老板哭爹喊娘，表現的痛不欲生，又是裁員、又是降薪，動不動還搞個全民營銷。

　　然而，直播行業卻顯得很淡定，非但沒有受到疫情影響，反而越發變得越熱鬧。

　　可惜的是，很多人仍舊沒有把直播這個事兒看明白。很多人會說，這是受疫情影響，人們沒辦法出門，只能宅在家中看直播來消遣，等疫情一過，一切還會如同以往。

　　其實，即使是在疫情之前，很多人已經在直播賣貨上賺的盆滿缽滿，而這次疫情只不過幫他們把更多聚寶盆裝滿。

　　不信?就讓我們來看看盧克小兩口的案例吧。

　　7年前，尋尋覓覓，找到電商出路

　　盧克在做童裝之前，做了很多生意。開過飯店、搞過鋼材，投入了不少錢和精力，但是，所有的一切，到***都是竹籃打水一場空。

　　2013年，他開始試水搞童裝網店。

　　“當地有很多童裝工廠，接外貿單子，幫人家加工。”近水樓臺先得月，距離工廠近，拿貨總要比其他地方便宜。盧克開始試水童裝。

　　這年，正值女兒出生，他和老婆便用女兒的名字命名了自己的服裝品牌。自己嘗試著定制一些童裝來出售。成長中的女兒當模特，然后拍些照片來維護網店。盧克老婆把女兒身上衣服的面料，尺碼等等一些顧客容易有疑慮的地方，一一和顧客進行溝通和交流。

　　盧克老婆人好，很多問題都樂此不疲的幫顧客解決，一來二去，與顧客加了微信，很多人慢慢成了好朋友。

　　讓盧克沒想到的是，生命中的這兩個女人，給了他一份說大不大、說小不小，維持幸福生活的小事業。

　　此時，在國內零售市場，電商發展呈現出直線上升的趨勢。盧克收割到電商帶來的福利，營業額不斷增長，年銷售額很快過了千萬。一輛保時捷卡宴，一套市區的兩層別墅，兩套高檔小區的平層是他這幾年營業成績的證明。

　　2016年，他的隊伍已經超過了10人。帶著女兒全世界各地到處跑，走到哪里還可以把新款衣服讓女兒穿上拍下漂亮的照片放到店鋪上。一邊玩，一邊兼顧著生意，一家人玩的不亦樂乎。

　　“還是得求發展，不能停滯不前”，盧克有了打造和推廣自己的童裝品牌的想法。他在所在的城市開兒童樂園、把線上店鋪開到商場里，開始試水。

　　不過，這一切并不隨他所愿，線下店鋪管理復雜，投入高，各種繁瑣的事情把他搞得焦頭爛額，***，以失敗告終。

　　2年前，電商流量遭遇瓶頸，轉型直播

　　2018年，應該是盧克這幾年最難熬的一年。

　　“生意突然間就變得不好了。”盧克說，他曾經自己跑去上課，學習電商運營，到朋友企業去交流學習，還專門花高薪聘請人來運營店鋪。“效果都不是很理想，銷售說啥也上不去。”

　　也就是在這一年，互聯網整體的流量紅利增長已經趨于平緩，發展已經到了平臺期。這幾年，越來越多的人看到電商發展機遇，趨之若鶩，爭先恐后的加入這個電商行列。高昂的電商運營成本、獲客成本以及推廣費用也讓很多盲目闖進這個行業的人成了別人成功路上的墊腳石。

　　咋辦?

　　這年的雙十一，李佳琦與馬云PK賣口紅，完敗馬云。李佳琦突然成了家喻戶曉的網紅。也正是這次雙十一，在淘寶直播間帶貨的主播薇婭，產生了2.67億的銷售額。

　　這一年，盧克也似乎出了什么門道。

　　“常規的店鋪，不砸錢，帶來不了流量，但是流量來了之后，有沒有銷售還是一個未知數。”此時，淘寶正在大力的推直播，盧克覺得，既然平臺這么力推這項業務，肯定會有什么寓意，雖然他那時還沒有完全看透。

　　“賭一把，當時平臺給直播流量扶持，沒有推廣費用，這樣的機會，比自己瞎闖要好的多。”其實，在搞直播的同時，社交電商平臺也向他發來邀請。

　　“社交電商平臺價格戰拼的太兇，銷售量確實高，但是利潤太低了。”經歷二選一之后，盧克就開始他的直播之路。

　　受業績的影響，之前的團隊只剩下了他和老婆，還有兩個客服。

　　于是，盧克自己架起直播架，站在手機攝像頭前面，開始搞直播。

　　幸運的是，盧克曾經的店鋪積累了很多原始的粉絲，“如果現在搞直播，你不花錢，每天對著直播間的那幾個粉絲，播著播著就會失去信心。”盧克借著原有粉絲的優勢，突然發現，直播要比店鋪溝通的更順暢。

　　“店鋪溝通聊天工具，比起直播來，效率差很多。”而直播，他一對多，可能說上幾遍，屏幕另一頭的數萬名顧客就都搞明白了。

　　按照盧克的總結來說，直播的優勢大于店鋪運營，關鍵在于可以互動。“買的人方便，賣的人也省心。”從那時開始，盧克每天站在手機面前搞直播，一場三小時的直播下來，雖然辛苦，但是看看后臺的銷售額，心里的滿足感還是很強的。

　　直播的門道可不是換種銷售方式那么簡單

　　直播搞起來，也伴隨著很多問題。

　　“直播要不斷有新品才行，總是那幾樣衣服，看的人會疲倦。”為了留住顧客，盧克跑遍周邊幾個省的童裝市場和集散地，不停地收集新品。

　　“但是，這樣的話，成本太高了，要經常往外跑。”后來盧克選擇了一個目的地，決定全家一起遷往浙江湖州織里，這里是全國中小童服裝的***交易基地。

　　沒有接觸不知道，當盧克一家來到這里后，發現，這里的直播正搞得火熱。“到處都是做直播的，男男女女，年紀大的，年紀小的，甚至你租個房子都自帶直播間。”

　　這里每天有非常多的童裝新品出現，“上午拿了一部分貨，去做直播，下午你再去買，就沒有了。”大量的新品在盧克的直播間里不停地展示出來，手機屏幕另一邊的顧客買的不亦樂乎。

　　都說2019年，經濟環境不好，銷售不好，很多企業甚至走向了困境。然而，盧克的生意似乎與大環境背道而馳，銷量卻在不斷攀升。“一天直播三場，場場賣的火爆。”

　　去年，已經在湖州落腳的盧克，在杭州購置了一套房子，在湖州購置了一套房子。

　　今年，如果不是因為疫情，盧克可能會更早的從老家回到湖州織里的直播間，開啟他的直播“淘金”之路。

　　“在老家呆了好久，你知道，一天不直播就少賺很多錢，現在回到湖州，即使是隔離期間，也不耽誤直播掙錢。”盧克說。